最近老是看到有朋友在競(jìng)價(jià)交流群里吐槽：

老說數(shù)據(jù)分析，到底該怎么去分析數(shù)據(jù)呢？

其實(shí)，數(shù)據(jù)分析是我們競(jìng)價(jià)員不可逃避的一點(diǎn)，也是令很多競(jìng)價(jià)員頭痛的一點(diǎn)。

那數(shù)據(jù)分析真的有這么難嗎？

其實(shí)也沒有啦，今天就給大家分享一下趙陽(yáng)老師所講的競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析的三種思維模式，讓你能夠更從容地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

在正式分享三種思維模式之前，我們必須知道數(shù)據(jù)分析不是打開數(shù)據(jù)表格直接進(jìn)行分析就可以了。

數(shù)據(jù)分析的第一步永遠(yuǎn)不是觀察數(shù)據(jù)，而是確定目標(biāo)，也就是你想通過數(shù)據(jù)分析達(dá)到怎樣的目的，是想要降成本、還是想提升轉(zhuǎn)化、還是有別的目的呢？

一定要有一個(gè)明確的目標(biāo)，沒有目標(biāo)的數(shù)據(jù)分析是沒有意義的，往往分析了半天也找不到原因，所以趁早打住，不要浪費(fèi)時(shí)間！

基于這個(gè)基礎(chǔ)，我們接下來要分享的三種思維模式都會(huì)帶著一個(gè)目標(biāo)進(jìn)行解釋。

我們現(xiàn)在的推廣成本比較高，那我們的目的就是降低推廣成本的問題。

我們需要把所有的能降低推廣成本的操作列舉出來：

降價(jià)、無轉(zhuǎn)化計(jì)劃控制預(yù)算、減少時(shí)段、控制產(chǎn)品、提高頁(yè)面質(zhì)量、頁(yè)面與關(guān)鍵詞匹配度、降低高成本的時(shí)段/地域/設(shè)備、更改匹配方式、ocpc降低出價(jià)/提高出價(jià)、提高信息有效率、拓展高轉(zhuǎn)化相關(guān)詞、刪掉淺意向詞……

然后，我們可以發(fā)現(xiàn)這些操作其實(shí)是可以歸屬到三個(gè)方向的：

降均價(jià)：降價(jià)、更改匹配方式、ocpc降低出價(jià)/提高出價(jià)

控制預(yù)算：減少時(shí)段、控制產(chǎn)品、降低高成本的時(shí)段/地域/設(shè)備、無轉(zhuǎn)化計(jì)劃控制預(yù)算

提轉(zhuǎn)化：提高頁(yè)面質(zhì)量、拓展高轉(zhuǎn)化相關(guān)詞、提高信息有效率、頁(yè)面與關(guān)鍵詞匹配度

在我們進(jìn)行分類之后，需要在這三個(gè)方向的基礎(chǔ)上繼續(xù)添加可操作的行為，比如提轉(zhuǎn)化，還可以去增加轉(zhuǎn)化噱頭。

重點(diǎn)來了，我們?cè)谶M(jìn)行分類后就可以清晰地根據(jù)需要調(diào)節(jié)的內(nèi)容有相應(yīng)的操作，例如我們的成本高嗎？我們預(yù)算合適嗎？我們的轉(zhuǎn)化少嗎？

如果我們的成本不高，那么對(duì)應(yīng)的我們就不需要去有降成本的操作，我們需要再去其它方面找問題。

亂序思維的分析流程：

確定一個(gè)具體的問題→羅列操作細(xì)節(jié)→問題分類匯總→完善匯總問題→分析自己的賬戶數(shù)據(jù)→確定優(yōu)化方向→制定優(yōu)化計(jì)劃→執(zhí)行優(yōu)化方案→總結(jié)推廣數(shù)據(jù)→確定一個(gè)具體的問題→……

沒錯(cuò)，這是一個(gè)閉環(huán)。

當(dāng)你面對(duì)一件比較陌生的事情，比如這個(gè)事情沒有操作過，怕自己的疏忽漏掉了一些東西，那么你就可以使用亂序分析，事無巨細(xì)地能夠把所有事情都做到。

除了在競(jìng)價(jià)中可以使用外，在工作中也是可以用到的，比如當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)讓你做一個(gè)方案，你就可以用亂序分析，這樣的工作不會(huì)出現(xiàn)大的紕漏，只不過效率會(huì)稍微低一點(diǎn)。

還是用推廣成本比較高為例，我們的目的依舊是降低推廣成本。

我們用邏輯分析就會(huì)從消費(fèi)、轉(zhuǎn)化量?jī)蓚€(gè)方面分析，是消費(fèi)增加了、還是轉(zhuǎn)化量下降了。如果我們已經(jīng)判斷出轉(zhuǎn)化量下降了，那么我們就不會(huì)再去看消費(fèi)，把消費(fèi)暫時(shí)放到一邊。

轉(zhuǎn)化量問題需要從兩方面找原因：

1. 點(diǎn)擊量：點(diǎn)擊量的多少與展現(xiàn)、點(diǎn)擊率是有直接關(guān)系的。

2. 轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率的高低和頁(yè)面評(píng)分、關(guān)鍵詞相關(guān)度是有直接關(guān)系的。

這里就需要大家用到問題排除法，用排除法去找到最根本的原因。

重點(diǎn)來了！大家使用問題排除法的時(shí)候一定要掌握兩個(gè)核心數(shù)據(jù)對(duì)比的方法。

1. 細(xì)分

因?yàn)槲覀兊恼宫F(xiàn)也好、點(diǎn)擊率也罷都不是一個(gè)匯總的數(shù)據(jù)，所以我們一定要學(xué)會(huì)細(xì)分，細(xì)分到方向、計(jì)劃、單元。

趙陽(yáng)老師金句：細(xì)分是確定問題。

如果你對(duì)這件事情已經(jīng)熟悉了，那么就可以使用邏輯思維，快速確定問題、解決問題。

2. 對(duì)比

對(duì)比需要進(jìn)行同比和環(huán)比，同比是指今年8月份的數(shù)據(jù)和去年8月份的數(shù)據(jù)做對(duì)比，環(huán)比則是今年8月份的數(shù)據(jù)和今年七月份的數(shù)據(jù)做對(duì)比。一同比、一環(huán)比就能夠明顯地看出來問題出在哪里了。

趙陽(yáng)老師金句：對(duì)比是要排除問題。

這里還是用推廣成本比較高為例。

我們的推廣成本比較高，那結(jié)果就是在本周內(nèi)需要完成控制某產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化成本從280降到240。

經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升1%，就可以讓成本降下來，那我們就開始思考怎么能提升轉(zhuǎn)化率。

1. 增加優(yōu)質(zhì)流量

上傳賬戶←寫創(chuàng)意←關(guān)鍵詞←關(guān)鍵詞拓詞←需求分析

我們還要計(jì)劃好什么時(shí)間段完成什么工作，這樣我們每天干什么事情就一目了然。

2. 提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化率

逆向思維就是以結(jié)果為導(dǎo)向，這個(gè)思維方式不僅可以用于競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析中，也是非常適合運(yùn)用到我們的工作中的喲！

如果你想制定工作計(jì)劃、想要高效地完成某件事情，那我們就可以使用逆向分析，確定目標(biāo)，然后去分解工作。

最后聊一些題外話：

這三種思維模式不僅僅可以運(yùn)用在我們的競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析工作中，也是可以利用在工作、生活的方方面面，比如如何完成一個(gè)計(jì)劃、如何策劃一個(gè)方案，甚至是如何找到一個(gè)對(duì)象等等等等，這些都是可以通過這三個(gè)方法一步步分解出來你做什么工作能完成這個(gè)目標(biāo)。

以上就是今天給大家分享的全部?jī)?nèi)容了，希望能夠幫助到大家更好地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，更好地完成工作！

以上就是競(jìng)價(jià)員必看！數(shù)據(jù)分析的三種思維方式的全部?jī)?nèi)容了，希望大家喜歡。