“格力的貨也太好賣了。”
這是在董明珠快手直播間，帶貨主播二驢不經意間說的一句話！讓我們再看一組數據。開賣30分鐘，僅憑三款產品的銷售額就突破了1億元，100分鐘后突破了2億元。根據快手官方的數據，全場三個小時總的銷售額達到了3.1億元。
其中，補貼后售價1799元的正1.5匹品悅單冷定頻空調銷量超過了5萬件，單產品成交額突破1億元！

這什么概念呢？按照董明珠此先透露的數據，董明珠的店2019年的銷售額為3.5億元。也就是說，這場三小時的直播就差不多趕上了網店一整年的銷量。更是一舉洗刷了首場直播的陰霾！不過，今天要探討的是，為什么與直播首秀相比此次的成績會如此出色？為什么快手作為直播平臺，愿意給格力如此大折扣的補貼？董明珠熱衷于直播帶貨的背后，究竟有著哪些深層次的考量呢？

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董明珠快手直播首秀

距離上次翻車半個月后，董明珠再次試水直播。根據官方的介紹，此次直播由快手、格力和《中國企業家》雜志社三方聯合發起，主題為《讓世界愛上中國造》的格力賣貨專場。

成績已經有目共睹。此次與快手的直播合作可以說實現了聲量和銷量的雙豐收。那么，三小時3.1億的背后，董明珠做了哪些調整呢？首先，與專業帶貨主播展開合作。在這次直播中，與董明珠一起亮相直播間的是快手主播“二驢”井元林和“驢嫂”平榮，以及山東電視臺主持人李鑫。可能有人會說，很多產品剛一上架就被搶售一空，甚至都不用賣力對產品進行介紹。因此，主播的作用可有可無。NO！實際上，正是“二驢”和“驢嫂”的表演和插科打諢，才得以讓賣貨成為了一種消遣和輿論。相信很多人會發現，那就是鏡頭一旦離開了兩位當紅主播，在線的觀看的粉絲數就齊刷刷往下掉。也就是說，之所以有了帶貨主播，才讓直播帶貨打上了移動互聯網的烙印！
其次，“高價”并不是禁區，關鍵要讓消費者感覺到“便宜”。在這次的產品清單中，價格最低的是原價199元的便捷充電式榨汁機，最貴的是金貝-II變頻冷暖3匹一級能耗柜機空調，原價達到了15999元。但是，產品都銷售一空。原因在于，通過快手的補貼后，原價199元的便捷榨汁機僅售169元，原價15999元的柜機空調僅售8999元。尤其是后者，足足便宜了整整7000元。也就是說，“高價”并非直播帶貨的禁區，關鍵是讓消費者產生“買到就是賺到，錯過再等十年”的消費心理。以品悅定頻正1.5匹3級能耗掛機空調為例。按照快手每銷售一臺補貼150元計算，整場直播5萬多臺意味著總的補貼金額將近一千萬。正是靠著如此力度的補貼，才讓格力產品的銷量插上了騰飛的翅膀。02

作為直播平臺的快手

為什么愿意給如此大的補貼呢？
最近，在“快手電商生態服務商啟動大會”上，快手電商副總裁透露了這樣一組數據：

“快手電商的日活用戶數已經突破了1億，逾100萬個快手賬戶具有潛在的經營行為。與此同時，快手還宣布將引入超100家電商合作伙伴和超10000個服務商團隊。”

這釋放了什么信號？從快手的角度來說，目前1億的日活用戶量提供了巨大的市場需求，當務之急是為該需求匹配相應的供給。而恰在此時，格力對直播電商的試水嘗試，為雙方的合作創造了可能！第一，董明珠的明星企業家身份，能夠快速提高快手電商的知名度，實現從“下沉市場”到“一二線城市”的目標。盡管說CEO帶貨翻車的事情時有發生，但不同的是，董明珠在所有的企業家群體中，擁有超高的人氣和粉絲支持度，因此“董明珠直播帶貨”這件事情本身就非常具有話題性和關注度。另外，就是通過董明珠的形象背書，能夠顯著的提高快手電商的檔次。正如帶貨主播“二驢”在直播間說的那樣：

“帶貨格力的傭金約等于0，我二驢為什么還來？就是因為我能夠見到董總，自己的直播生涯道路就提高了一個檔次。”

同樣，借著董明珠的形象，能夠讓快手洗去鄉間的土氣，變得更加的高大上。
第二，格力的品牌賦能，能夠顯著的提高快手供給端的產品實力。早在之前接受采訪時候，董明珠這樣說道：

“帶貨，那么貨在哪里？直播電商必須要靠我們有貨才行。如果14億人都搞直播，賣什么、賣給誰？”

也就是說，好的產品是帶貨直播的基石！
在此之前，快手電商的產品端主要是低端、低價的小產品，品牌知名度都不高。因此，憑借格力在中國制造業的實力，以及格力品牌在消費者心目中的影響力，能夠顯著的提高快手在供給端的產品實力。第三，快手電商試圖“彎道超車”，寄希望于快手版本的“百億補貼”。不妨讓我們思考一個問題。那就是如何通過一個營銷行動，既打造能夠提升快手電商的帶貨銷量，又能夠不斷提高單品的售價和檔次？答案是“知名品牌+絕對優惠的價格”！正如前面提到，此次直播是由快手、格力和《中國企業家》雜志社三方聯合發起的賣貨專場。這就意味著，除了格力品牌之外，未來還會有其他的“中國造”品牌先后亮相。那么，如何讓這些知名品牌看起來更有誘惑力呢？毫無疑問，就像這次快手給的“官方補貼價”。03熱衷于直播帶貨的背后 究竟有著哪些深層次的考量呢？
在直播間，董明珠這樣說道：

“許多消費者認為格力只有空調，我希望讓大家重新認識格力。我們不僅有空調，還有很多生活電器等多領域的產品。”

通過直播間的展示，讓消費者看到原來格力除了空調產品，還有冰箱、洗衣機、空氣熱水器等大家電產品。當然，也包括像凈水器、榨汁機、電飯煲電火鍋等小家電產品，格力也都有覆蓋。也就是說，目的就是讓消費者，轉變其“格力=空調”的固有印象！除此之外，格力其實還有其他的訴求。比如，由格力官方帶頭，讓三萬多家經銷商也開始探索線下與線上的結合，實現現有渠道的改進和優化，更好的增強消費者的體驗滿意度；再比如，通過直播這一渠道的嘗試，讓品牌與消費者能夠產生更直接的交流與互動，既有利于產品后續的改進，也有利于減少中間環節提升服務質量。最后，也是最為關鍵的，那就是根據格力的歷來傳統，始終要求將渠道掌握在自己的手里，不希望受制于人。而直播電商的方式，無疑是一個新的突破口。可以預見的是，未來格力直播將成為常態化。并且借著直播這一新場景，直播不僅將極大的增強賣貨的能力，也將成為一個產品、技術展示交流的平臺。

以上就是董明珠快手直播首秀，三小時帶貨三個億！的全部內容了，希望大家喜歡。